Categoría: Aprendizaje

Técnicas de prospección (III)

Con esta entrega, ofreceremos algunas técnicas de prospección adicionales a las que ya hemos venido desarrollando en los dos artículos anteriores, a fin de hacer más efectiva la prospección y obtener más clientes. Dichas técnicas son las siguientes: La comunidad. Participa en las distintas organizaciones sociales, religiosas o comunitarias que existen en tu ciudad, ya […]

Técnicas para prospectar (II)

Tal como lo señalamos en el artículo pasado, seguiremos comentando acerca de técnicas para hacer más efectiva la prospección y lograr más clientes y más ventas. A continuación, revisemos otro grupo de técnicas: Avances. Esta técnica consiste en contactar clientes satisfechos del pasado a fin de informarles sobre los avances del producto o servicio que […]

Técnicas para prospectar (I)

La importancia de prospectar es tan vital dentro de nuestra profesión, que en este  y en  los próximos artículos comentaremos algunas técnicas para llevar a cabo con la mayor efectividad posible ese importante paso del ciclo de las ventas. No olvidemos que mientras más herramientas llevemos en nuestra caja, va a ser más probable que […]