Categoría: Aprendizaje
El detonador de la autoridad: ¿cómo funciona?
En un artículo anterior señalábamos que el término “detonador” fue introducido por Russell Granger, y conforma un método abreviado de decisión que potencia la persuasión. Ahora bien, ¿cómo funciona esto? Usemos un par de ejemplos para ilustrar la mecánica de uno de estos detonadores: el de la autoridad. En todas mis conferencias, charlas, talleres y […]
Cuando el proceso de ventas toma forma de profesión
Persuadir a una persona sobre la adquisición de un determinado producto o servicio y lograr que esta acción se lleve a cabo de forma suficiente a determinados costos, ya es un logro de grandes beneficios tanto para quien ejerce el proceso de ventas como para la empresa que representa. En la actualidad, las personas están […]
Los “detonadores” del cerebro en la toma de decisiones.
Continuando con el tema de la persuasión, que hemos tratado en artículos anteriores y visto los diferentes enfoques a lo largo del tiempo desde Aristóteles hasta Robert Cialdini, hoy hablaremos de la teoría propuesta por Russell Granger en su famoso libro “Los 7 detonadores de la persuasión”, donde el autor nos muestra siete “detonadores” del […]