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Los cambios como base del aprendizaje

18 agosto, 2016 Carlos Rosales
 

La humanidad está atravesando tiempos de cambios. La llegada de lo digital modificando radicalmente muchas concepciones de negocios nos lleva a concluir que el mundo contemporáneo está sumergido en un momento que dividirá a las personas entre las que ven cambios y las que ven crisis. Los primeros, los que se han ido preparando para […]

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pañuelos billetes

Echarse a llorar o vender pañuelos

18 agosto, 2016 Carlos Rosales
 

A lo largo de estos últimos años, han sido diversas las conferencias que nos han solicitado, así como muchos los clientes en nuestro trabajo como consultores y coach que han requerido, recibir programas con información relacionada al manejo de crisis, de las ventas en tiempos de crisis y otros aspectos similares. Es decir, son muchas […]

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El cliente primero siente y luego existe

26 abril, 2016 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior hablamos acerca de la ecuación según la cual la gente compra, señalando que está determinada por dos factores: cuando percibe que recibe más valor y que minimiza el riesgo personal. Ahora bien, si ya sabemos cuándo compran las personas, en este artículo abordaremos el asunto de por qué compran las personas. […]

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