Categoría: Crecimiento Personal
Ese vendedor de éxito llamado “buen ánimo”
El campeón canadiense de hockey sobre hielo, Fred Shero, sintetizó el asunto en una contundente frase: “El éxito no es el resultado de una combustión espontánea. Tú tienes que encenderte primero”. Es difícil explicar de una forma más sencilla la íntima relación que existe entre la motivación y el éxito que esa frase de alguien […]
Motivos: preguntarnos por qué antes que cómo
Según el compositor venezolano Italo Pizzolante, hasta escribir un poema es fácil si existe un motivo, y aunque no vamos a hablar de poemas, sí vamos a hablar de motivos, que será lo que nos permitirá no solo escribir poemas, sino llevar a cabo todo lo que nos propongamos hacer en la vida. Y es […]
Hacer de cada «crisis» una oportunidad
¿Ventas en tiempos de crisis? Una de las situaciones más frecuentes en las conferencias y talleres de ventas que dicto es que a mi pregunta acerca de las expectativas de los participantes, o socios de aprendizaje, surja el tema de “cómo vender en tiempos de crisis”. ¿Cómo vender en una situación en donde el medio […]