Categoría: Negociación

¿La mejor forma de negociar? No negociar

Después de haber tomado una gran cantidad de cursos, programas y talleres destinados a desarrollar mis competencias relacionadas con la negociación, y de haber estado desde muy pequeño desarrollando habilidades para negociar con una gran cantidad de personas, he llegado a la conclusión de que la mejor forma de negociar es no negociar. Que nuestra […]

Michael Jackson y el valor de las negociaciones

Te preguntarás qué tiene que ver Michael Jackson con un artículo sobre el valor de la negociación; a continuación te lo voy a contar: En artículos anteriores estuve hablando del famoso modelo de negociación de Harvard, como una poderosa herramienta de persuasión. En esta ocasión, me gustaría compartir la interesante ponencia que dictó en ese […]

Las ruedas del carro

En el artículo anterior hablábamos de cómo el Cambridge International Consulting explicaba el modelo de negociación de Harvard a través de la metáfora de un carro. Decíamos que el motor del carro estaba compuesto de un engranaje de tres piezas que eran los intereses, las opciones y los criterios objetivos. Y que una vez el […]