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Técnicas de prospección

Prospección en el ciclo de las ventas II

3 octubre, 2016 Carlos Rosales
 

Tal como lo señalamos en el artículo pasado, seguiremos comentando acerca de técnicas para hacer más efectiva la prospección y lograr más clientes y más ventas. A continuación, revisemos otro grupo de técnicas: Avances. Esta técnica consiste en contactar clientes satisfechos del pasado a fin de informarles sobre los avances del producto o servicio que […]






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Buscando clientes

Prospección en el ciclo de las ventas I

26 septiembre, 2016 Carlos Rosales
 

La prospección es tan vital dentro de nuestra profesión, que en los próximos artículos comentaremos algunas técnicas para llevar a cabo con la mayor efectividad posible ese importante paso del ciclo de las ventas. No olvidemos que mientras más herramientas llevemos en nuestra caja, va a ser más probable que carguemos con nosotros la adecuada para cada […]






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Miedo al rechazo

Aprovecha el miedo al rechazo y transfórmalo a tu favor

19 septiembre, 2016 Carlos Rosales
 

La prospección es una actividad fundamental en nuestra profesión. Socializar es parte inherente a ella. El que no le guste estar en contacto con la gente y conocer con genuino interés a otras personas estaría equivocado de profesión si está en el mundo de las ventas y siente miedo al rechazo. Es por eso que […]






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