Categoría: Profesional de las Ventas

Contacto inicial efectivo en cinco pasos

Hoy trataremos sobre la importancia del contacto inicial en cada gestión de venta o interacción de servicio. A las dos horas ya los seres humanos hemos olvidado el 20% de la información que hemos recibido. Y, si no volvemos sobre ella, en un lapso de 24 horas habremos perdido el 80% de esa información. ¿En […]

Expresión corporal: tu cuerpo habla primero

Los seres humanos nos podemos enfrentar, como ya sabemos, a dos tipos de situaciones: de bienestar o de malestar. Ante las primeras, adoptamos una expresión corporal que refleja esa situación, pero si nos enfrentamos a una situación de malestar, el sistema límbico, que es el que compartimos con todos los animales, está entrenado para dar alguna […]

Técnicas de Prospección en el ciclo de las ventas (III)

Con esta entrega, ofreceremos algunas técnicas de prospección adicionales a las que ya hemos venido desarrollando en los dos artículos anteriores, a fin de hacer más efectiva la labor de ventas y obtener más clientes. Dichas técnicas son las siguientes: La comunidad. Participa en las distintas organizaciones sociales, religiosas o comunitarias que existen en tu […]