Categoría: Profesional de las Ventas
Aprovecha el miedo al rechazo y transfórmalo a tu favor
La prospección es una actividad fundamental en nuestra profesión. Socializar es parte inherente a ella. El que no le guste estar en contacto con la gente y conocer con genuino interés a otras personas estaría equivocado de profesión si está en el mundo de las ventas y siente miedo al rechazo. Es por eso que […]
Qué es un Elevator Pitch y cómo prepararlo
En artículos anteriores hemos venido hablando del ciclo de las ventas y de la importancia de la prospección, que podríamos denominarla “El arte de conseguir clientes”. Seguimos con un importante ejercicio previo, el cual se conoce como el Elevator Pitch. Se trata de una estrategia que nos va a permitir tener a la mano nuestro […]
La prospección: una relación permanente
Por prospección se entiende, formalmente, el estudio de las posibilidades futuras de un negocio teniendo en cuenta los datos de los que se dispone. En el ciclo de las ventas este es un paso fundamental en el cual, si queremos apostar al éxito de la gestión, es importante tomar en cuenta que, si bien es […]