Categoría: Profesional de las Ventas
Una visión original del mundo
En el artículo anterior mencionábamos que el primer ingrediente para hacer que nuestras presentaciones sean novedosas, consiste en ofrecer a la audiencia un giro fresco, inesperado, de una vieja idea. Es decir, ofrecer una nueva perspectiva de ideas ya conocidas por el auditorio, hacerle sentir que está en presencia de una revelación del mundo que […]
Hablemos de Social Selling
Para nadie es un secreto que la era digital ha transformado la manera de hacer negocios. Las redes sociales, en especial, han evolucionado de una forma de entrenamiento a una fuente de información muy poderosa. Es en este contexto que aparece la estrategia de social selling: una respuesta para adaptarse a los requerimientos de los […]
Para insistir sin ser fastidioso
En el artículo anterior hablábamos acerca de esos “no” que suelen desestimular a los vendedores. Decíamos, también, citando a dos autores apellidados Hopking y Katt, a partir de su libro “cuando el comprador dice no”, que hay que saber leer en el “no” del cliente, ya que detrás de ello pueden haber razones que podrían […]