Categoría: Profesional de las Ventas
El analfabetismo financiero y su impacto en las ventas
El analfabetismo financiero es un tema en el que hay muchas oportunidades de aprendizaje tanto para el vendedor como para el cliente. A fin de identificar y aprovechar tales oportunidades empecemos por descifrar las razones tras la mala fama que para algunos tiene la profesión de las ventas y que ha llevado a calificar a […]
La lista de contactos de un vendedor
Una de las posesiones más valiosas que tiene un vendedor es su cartera de clientes. En una sociedad tan interconectada, la agenda, los contactos de los vendedores, pasan a ser un activo vital. De ese tema vamos a hablar y, por tanto, el propósito de este primer artículo es observar los mecanismos que nos permitan […]
Una visión original del mundo
En el artículo anterior mencionábamos que el primer ingrediente para hacer que nuestras presentaciones sean novedosas, consiste en ofrecer a la audiencia un giro fresco, inesperado, de una vieja idea. Es decir, ofrecer una nueva perspectiva de ideas ya conocidas por el auditorio, hacerle sentir que está en presencia de una revelación del mundo que […]