Categoría: Profesional de las Ventas

Cerrar una venta o ganar un cliente

En el artículo anterior estuvimos hablando del ciclo de las ventas, de Tom Hopkins. Me gustaría mostrar cómo ese ciclo, como todas las cuestiones relacionadas con la profesión de las ventas, emula de manera intuitiva cualquier forma de relación humana, como podría serlo el acercamiento amoroso. Es decir, que como toda interacción humana, las ventas […]

Nuevas tendencias en Neuromarketing

Compartimos con ustedes este interesante artículo de nuestra colaboradora María Angélica Santana, Coordinadora de Biología de la Universidad Simón Bolívar: «Tal como lo hemos conversado antes, el éxito de la venta de un producto depende no solo del producto sino de la estrategia de mercadeo del mismo. Para ello necesitamos conocer la conducta del consumidor […]

Comprar = Finanzas (aunque no lo percibamos conscientemente)

Compartimos este interesante artículo de nuestro amigo y colaborador Eddy Gouveia: La decisión de compra, mención aparte por ahora a la muy alta carga emocional implícita, puede verse como una ecuación: “las personas compramos es cuando percibimos que recibiremos más valor con el mínimo riesgo personal”. Esto lo puedes leer en “Personas Compran Personas” de Carlos […]