Categoría: Vendedor

Escucha y entiende a tus vendedores

Oscar Capote Agudo nos presenta en este interesante artículo llamado «Empieza a escuchar y entender a tus vendedores» las diferencias entre el Jefe de Ventas tradicional y lo que, a su criterio, debe ser el Coach de Ventas. ¿Con cuál de estas conductas te identificas? ¿Crees que es necesario cambiar alguna de estas conductas? Por […]

¿Cómo organizar a tu equipo?

Hoy quiero compartir con ustedes un artículo de la página Psicología y Empresa, ideal para quienes están organizando su equipo de ventas y quieren tener algunos criterios para gerenciar este proceso: Un negocio puede determinar las responsabilidades de ventas de ventas según distintos puntos de vista. La primera noción de organización del equipo de ventas es diferenciar, […]

El poder de la sonrisa

¿Saben cuánto poder tiene una sonrisa? Dentro de los procesos de comunicación, el lenguaje no verbal puede ser incluso más potente que el verbal; es decir, puede ser que tengas algo muy importante que decir, pero si no tienes la actitud adecuada, es posible que no logres que lo que deseas. Sobre este tema me […]