Categoría: Vendedor

Persuadir es una ciencia

En el artículo anterior comentamos tres acertadas citas de personalidades sumamente influyentes, pertenecientes a diversos ámbitos sociales, que demostraban la importancia de la persuasión. Las mismas servían como marco a una frase que dejamos en el aire: La mejor forma de negociar es no tener que negociar. La mejor forma de negociar es persuadir. Y […]

¿La mejor forma de negociar? No negociar

Después de haber tomado una gran cantidad de cursos, programas y talleres destinados a desarrollar mis competencias relacionadas con la negociación, y de haber estado desde muy pequeño desarrollando habilidades para negociar con una gran cantidad de personas, he llegado a la conclusión de que la mejor forma de negociar es no negociar. Que nuestra […]

Las ruedas del carro

En el artículo anterior hablábamos de cómo el Cambridge International Consulting explicaba el modelo de negociación de Harvard a través de la metáfora de un carro. Decíamos que el motor del carro estaba compuesto de un engranaje de tres piezas que eran los intereses, las opciones y los criterios objetivos. Y que una vez el […]