Categoría: Ventas

2021: ¿Qué pasará con las ventas?

No creo tener la respuesta para esa pregunta, pero si quiero compartir algunas recomendaciones de expertos recopiladas por Jonathan Herrick, emprendedor y escritor estadounidense, que considero importante tener en cuenta para este año 2021 que se avecina en medio de una inevitable incertidumbre. Automatiza siempre que puedas. Invertir en software. Si automatizamos los procesos de […]

Inside Sales, ¿una tendencia que permanecerá?

Si algo me ha quedado claro a raíz de la pandemia de Covid-19, es que hemos sobreestimado la necesidad de que todos los contactos comerciales sean presenciales. Los compradores se han ido acostumbrando a no tener a un proveedor en su oficina cuando tienen otras opciones para optimizar su tiempo y, por lo que se ve, esa […]

La poderosa primera impresión

Seguimos conversando acerca de la importancia de la planificación de los contactos con los clientes, la cual es una herramienta vital para todo vendedor. Lo siguiente a atender es que, aún incluso encontrándonos en esta fase preparatoria, debemos determinar dos aspecto sfundamentales, como es lo son primera frase y la primera impresión. Veamos de qué trata […]