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La lista de contactos de un vendedor

12 octubre, 2020 Carlos Rosales
 

Una de las posesiones más valiosas que tiene un vendedor es su cartera de clientes. En una sociedad tan interconectada, la agenda, los contactos de los vendedores, pasan a ser un activo vital.  De ese tema vamos a hablar y, por tanto, el propósito de este primer artículo es observar los mecanismos que nos permitan […]

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La necesidad de innovar

31 agosto, 2020 Carlos Rosales
 

La innovación es la manera en que los líderes y vendedores de hoy pueden elevar sus banderas, junto a su equipo, para sentir que están contribuyendo a una mejor sociedad; a una mejor organización; a una mejor familia. Este Pilar 4 del liderazgo ecléctico procura plasmar de manera clara la necesidad y las formas de […]

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Sobre la intervención de la conducta humana

24 agosto, 2020 Carlos Rosales
 

Todo líder debe contar con una disciplina que le permita contribuir a que el otro sea un mejor ser y todo vendedor debe tener herramientas para la persuasión. En ambos casos hablamos intervenir la conducta humana. La propuesta del Pilar 3 de Personas compran líderes es no intentar liderar si antes no se ha entrado […]

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