Categoría: Ventas
Elige un modelo de gestión
Una de las cosas que busca el liderazgo ecléctico aplicado a las ventas, es que el profesional de las ventas no solamente entienda que posee sus recursos individuales, sino que, además hay otras disciplinas, otros modelos, otros conceptos teóricos, que le pueden ayudar en el proceso. Por tanto, creemos que los vendedores y los líderes, […]
Haz tu inventario personal
El modelo de “Liderazgo Ecléctico” de Amancio Ojeda Saavedra está constituido por cuatro pilares. El pilar 1 se denomina Inventario Personal y plantea que los líderes, antes de comenzar cualquier actividad de liderazgo, deben desarrollar un inventario para saber exactamente con qué cuentan a la hora de enfrentar una situación determinada. Este inventario se enfoca […]
De vendedores estrella a pésimos gerentes.
En la serie de artículos que publicaremos a continuación, me voy a enfocar en hablar de los líderes de ventas, y trataré de demostrar por qué un vendedor estrella no necesariamente tiene que ser un buen gerente. Por tanto, estos artículos serán de especial interés para aquellos que ejercen posiciones de gerentes y supervisores de […]