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¿Cómo hacer un pronóstico?

30 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Uno de los procesos más importantes y complejos en el desarrollo de una estrategia de ventas es el pronóstico, el cual permite fijar metas de ventas que permitan evaluar la eficacia del plan. Para realizar este pronóstico existen varias técnicas que deben utilizarse según sea el caso… ¿Cuáles son las técnicas para desarrollar un pronóstico […]

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¿Piensas que no puedes ser vendedor?

29 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Los dejo hoy con una buena serie de recomendaciones para esas personas que sienten que no tienen talento o capacidad para las ventas. Todos podemos ser capaces de persuadir a otros, pero hace falta técnica y práctica para ello: Técnicas de venta para no vendedores ¡Aceptémoslo!, no a todo el mundo le gustan las ventas […]

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Sobre el «Sales Coaching»

28 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Este artículo sobre el llamado «Sales Coaching» me pareció particularmente interesante por la diferencia que hace su autor con el entrenamiento tradicional en ventas. Vale la pena echarle una mirada y reflexionar sobre los 5 pilares del proceso de Coaching en ventas. 5 principios para vender más. ‘Sales Coaching’ Una de las primeras ideas que […]

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