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Escucha y entiende a tus vendedores

21 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Oscar Capote Agudo nos presenta en este interesante artículo llamado «Empieza a escuchar y entender a tus vendedores» las diferencias entre el Jefe de Ventas tradicional y lo que, a su criterio, debe ser el Coach de Ventas. ¿Con cuál de estas conductas te identificas? ¿Crees que es necesario cambiar alguna de estas conductas? Por […]

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¿Cómo organizar a tu equipo?

20 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Hoy quiero compartir con ustedes un artículo de la página Psicología y Empresa, ideal para quienes están organizando su equipo de ventas y quieren tener algunos criterios para gerenciar este proceso: Un negocio puede determinar las responsabilidades de ventas de ventas según distintos puntos de vista. La primera noción de organización del equipo de ventas es diferenciar, […]

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Ocho tips para abandonar la mentalidad de empleado

12 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Quiero compartir con ustedes este material que me hizo llegar mi buen amigo y morocho Antonino de Luca. Estoy seguro que será de mucha utilidad.  El artículo lo tomo de una página que se llama Pensamiento Imaginactivo:http://manuelgross.bligoo.com/ ¿Quiénes son las personas con «mentalidad de empleado»? Son aquellas cuya principal preocupación es qué día cobran el sueldo […]

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