Categoría: Ventas
¿Qué parte de la propuesta produjo el «no»?
Hay una pregunta retórica que, a manera de ironía, se usa para hacerle entender al interlocutor la rotunda negativa a una propuesta: “¿Qué parte del “no” no entendiste?”. Y es tan elocuente en su posición que quien la recibe siente que la única salida posible luego de recibirla, es la retirada. Sobre todo, cuando se […]
Una idea que inspira se vuelve irresistible
Hemos dedicado estos artículos a hablar de los hallazgos de Carmine Gallo en cuanto a los elementos comunes de los grandes oradores que han pasado por TED y de cómo la emoción al comunicar una idea es el factor clave para echar a andar una presentación que sea, a su vez, original e inolvidable. Decíamos, […]
La pasión, una forma eficaz de comunicar
En artículos anteriores hemos estado conversando acerca de las efectivas comunicaciones de las ideas, a partir de los hallazgos de Carmine Gallo expuestos en su libro Habla como TED. Allí, Gallo explica que toda comunicación, para ser efectiva, debía tener tres características: ser emocional, ser novedosa y ser memorable. El primero de estos aspectos es […]