Categoría: Ventas

¿Quieres ser gerente de ventas? II

Como lo comentamos en el artículo anterior, la historia del general Ulysses Grant demuestra que alguien puede tener extraordinarias habilidades para un cargo, y las mismas no necesariamente pueden servir para ejercer otro. Que el éxito en el desempeño de una posición no supone tener credenciales para ocupar otra, por más que se vea como […]

¿Quieres ser gerente de ventas? (I)

Con este artículo quisiera, querido lector, hablar acerca de las condiciones de un buen gerente de ventas. Pero también quisiera que sirviera como reflexión para que veamos que el cargo de gerente de Ventas no tiene que ser, necesariamente, la meta obvia para todo buen vendedor, por muy estrella que sea. Que el del gerente […]

Más sobre los detonadores de la persuasión

Como recordarás, en esta serie de artículos hemos venido hablando acerca de los detonadores de la persuasión, que vendrían a ser esos mecanismos automáticos que nos llevan a tomar decisiones sin que pasen por el elaborado proceso del razonamiento. Para ello comenzamos con ejemplos de uno de los detonadores más elocuentes que existen, como lo […]