Categoría: Ventas

Sobre los dos lados del cerebro

Como lo comentamos en el artículo anterior, los conocimientos sobre el funcionamiento de nuestro cerebro, se fueron ampliando en la medida en que la neurociencia fue profundizando sus estudios sobre el tema. De esta manera, nuevos estudios nos permitían hacer una radiografía más minuciosa de ese complejo órgano. Ya sabíamos, por ejemplo, que lo que […]

Venezuela: Bootcamp Liderazgo, influencia y persuasión

Según estudios de la empresa Gallup hecho a más de 250.000 vendedores y 25.000 gerentes de ventas, el principal factor de éxito de un profesional de las ventas está en la calidad de liderazgo de su supervisor directo. Liderar, influir, entusiasmar, persuadir, inspirar  son competencias que todo GERENTE DE VENTAS y vendedor con potencial de […]

La ciencia le dio la razón a Cialdini

En otras oportunidades he mencionado a Robert Cialdini; hoy quiero extenderme sobre sus estudios de la persuasión, que es esa capacidad del ser humano para influir en el pensamiento de otro a fin de lograr que adopte una manera de pensar ante determinado asunto. Este es un tema amplio y sumamente interesante, no sólo para […]