Categoría: Ventas

Cómo funciona la influencia, según Cialdini

En artículos recientes hemos estado hablando de la persuasión como una habilidad sumamente útil en la profesión de las ventas. Para seguir conociendo acerca de esta poderosa herramienta, en este artículo hablaremos acerca de su evolución histórica y de cómo funciona la influencia. Probablemente la primera persona que documentó y trabajó el concepto de la […]

Persuadir es una ciencia

En el artículo anterior comentamos tres acertadas citas de personalidades sumamente influyentes, pertenecientes a diversos ámbitos sociales, que demostraban la importancia de la persuasión. Las mismas servían como marco a una frase que dejamos en el aire: La mejor forma de negociar es no tener que negociar. La mejor forma de negociar es persuadir. Y […]

¿La mejor forma de negociar? No negociar

Después de haber tomado una gran cantidad de cursos, programas y talleres destinados a desarrollar mis competencias relacionadas con la negociación, y de haber estado desde muy pequeño desarrollando habilidades para negociar con una gran cantidad de personas, he llegado a la conclusión de que la mejor forma de negociar es no negociar. Que nuestra […]