Categoría: Ventas

Nuevas tendencias en Neuromarketing

Compartimos con ustedes este interesante artículo de nuestra colaboradora María Angélica Santana, Coordinadora de Biología de la Universidad Simón Bolívar: «Tal como lo hemos conversado antes, el éxito de la venta de un producto depende no solo del producto sino de la estrategia de mercadeo del mismo. Para ello necesitamos conocer la conducta del consumidor […]

Guatemala: Ventas Eclécticas. Desarrollando tu propio modelo de ventas.

Conferencia Ventas Eclécticas: una forma de reconocer, declarar y  actuar desde el estilo de ventas propio.  Objetivo General: Al finalizar, el Socio de Aprendizaje habrá entendido y definido su estilo de ventas, para poder  impactar de manera positiva y transformadora el  entorno donde se le necesita como  vendedor, gerente y colaborador. Objetivos específicos: Cambiar los paradigmas […]

Las distintas funciones de las preguntas

Me gustaría continuar exponiendo algunas importantes y valiosas anotaciones en torno al complejo arte de hacer preguntas, cuyo dominio es vital para ese fundamental proceso dentro de la venta, conocido como Perfilar necesidades. Por ello me gustaría ahondar más en el tema, recordando que hay preguntas abiertas y cerradas, y que existen diversos tipos de […]