Categoría: Ventas

Motivación viene de movimiento

Tuve el privilegio de nacer en el seno de una familia de inmigrantes españoles. Mi madre asturiana venía de una tradición, modelada por generaciones, de gran sentido de la responsabilidad y un alto concepto de la familia. Mi padre, que era un hombre muy trabajador, era un isleño de Las Palmas de La Gran Canaria. […]

Neurociencias Aplicadas a las Ventas Consultivas

Las ventas en el pasado, eran percibidas como un intercambio comercial de un bien o servicio por dinero; era una técnica que no iba más allá de convencer a un determinado cliente. Hoy en día, se habla de Neuroventas para referirse al uso de las Neurociencias para entender la forma como funciona la mente de las personas y así crear discursos […]

Llevar el ritmo

Adquirir herramientas para conocer a sus clientes es algo vital para el vendedor. Que aquel se sienta comprendido en sus necesidades contribuirá enormemente con las posibilidades de cerrar la venta y, más importante aún, de ganarse al cliente. Mientras más sepamos del cliente, aumentamos las posibilidades de conocer sus necesidades reales y, por tanto, de […]