Categoría: Ventas

Ese vendedor de éxito llamado “buen ánimo”

El campeón canadiense de hockey sobre hielo, Fred Shero, sintetizó el asunto en una contundente frase: “El éxito no es el resultado de una combustión espontánea. Tú tienes que encenderte primero”. Es difícil explicar de una forma más sencilla la íntima relación que existe entre la motivación y el éxito que esa frase de alguien […]

Vender: ¿arte, oficio o profesión?

Siempre me han causado curiosidad esas personas que viven de vender y no lo conciben como su profesión. Si partimos del hecho de que las profesiones son las actividades especializadas que ejercemos para ganarnos el pan, cómo es posible que existan quienes ven a las ventas como un empleo o un trabajo y hasta un […]

Es importante sentirse visible

Para hablar de lo importante que es sentirse visible, recordemos que en el artículo anterior dejamos en el aire una pregunta: ¿Cuáles son las características de un trabajo miserable? Comencemos por decir que, según el estudio de Lencioni, un trabajo repetitivo, peligroso o mal remunerado no es lo que hace, necesariamente, que la gente se sienta […]