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Propuesta de ventas: no demos nada por sentado

2 abril, 2018 Carlos Rosales
 

En el pasado artículo conversábamos acerca del libro “Redactar mejor para vender más. ¡Es fácil!”, de Heather Pierce, y prometimos comentar algunos de sus consejos más relevantes para escribir una buena propuesta u oferta a nuestros clientes. En un principio me dedicaré a destacar los aspectos relacionados con el contenido de las comunicaciones, para luego abordar los […]

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Cuando se trata de vender por escrito

26 marzo, 2018 Carlos Rosales
 

Hablar por escrito no es lo mismo que hablar en persona. La comunicación en persona ofrece una serie de recursos de los que no contamos cuando debemos exponer nuestras ideas por escrito. De la correcta y clara exposición de nuestros motivos, intenciones y propuestas, cuando las trasmitimos de manera escrita, dependerá el éxito de nuestra […]

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Vender es una cuestión de números

12 marzo, 2018 Carlos Rosales
 

Vamos a ahondar un poco, querido lector, en un tema que hemos desarrollado en artículos anteriores. Se trata de algo que también hemos mencionado en nuestro libro Personas compran personas. El asunto es que, como cualquier actividad humana, vender consiste en llevar a cabo actividades de forma sistemática y disciplinada, que garanticen el éxito de […]

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