Categoría: Ventas

Epicteto y los estoicos en las ventas

En días pasados estuve leyendo un maravilloso libro de Elsa Punset sobre la felicidad titulado, precisamente, Felices. Este libro, cuyo subtítulo nos invita a vivir “la felicidad, a tu manera”, me hizo reflexionar acerca de las ideas de algunos grandes pensadores universales sobre este importante tema, y su aplicabilidad al universo de las ventas. A […]

Cuidado con lo que se va con el correo

Con este artículo cerraremos los comentarios de contenido acerca de cómo mejorar nuestras propuestas a los clientes, cuando se trata de comunicaciones escritas, basándonos en el libro Redactar mejor para vender más, de Heather Pierce, y del cuidado que debemos tener al enviarlas. El próximo aspecto que quiero destacar se conecta con el siguiente punto, […]

Demuestra tus cualificaciones con hechos

Sigamos conversando acerca de las comunicaciones escritas, a partir del libro «Redactar mejor para vender más» y de cómo demostrar nuestras cualificaciones. Una tercera recomendación que ofrece la autora es saber leer entre líneas. Esto también se ha comentado en Personas compran personas, en su segunda sección, donde se señalaba que no debíamos quedarnos con […]