Categoría: Ventas

¿Qué parte de la propuesta produjo el “no”?

Hay una pregunta retórica que, a manera de ironía, se usa para hacerle entender al interlocutor la rotunda negativa a una propuesta: “¿Qué parte del “no” no entendiste?”. Y es tan elocuente en su posición que quien la recibe siente que la única salida posible luego de recibirla, es la retirada. Sobre todo cuando se […]

Mantén tu carril

Hemos estado conversando, durante esta serie de artículos, acerca de las tres leyes inquebrantables de la comunicación. Hasta ahora tenemos, entonces, que la tercera ley posee dos ingredientes: un tiempo máximo de 18 minutos para desarrollar las presentaciones, y el uso de imágenes que impacten, que generen algo inesperado en la audiencia y hasta que […]

Los cuatro acuerdos aplicados a las ventas (y IV)

Luego de conocer los tres  primeros acuerdos que propone el doctor Miguel Ruiz, los cuales ha demostrado estar llenos de sentido común y tener gran aplicabilidad en nuestro mundo de las ventas, vamos a cerrar esta serie de artículos con el cuarto de ellos, el cual considero que es quizá, el más importante y difícil de […]