Como lo hemos venido comentando en los dos artículos anteriores, el doctor Ruiz, a través de su libro Los cuatro acuerdos, asegura que para uno ser feliz en la vida debe adoptar unos sencillos pero eficaces acuerdos. Es decir, el hecho de tener una vida plena se basa en cuatro aspectos fundamentales, los cuales hemos estado comentando y, además, hemos demostrado su pertinencia en el mundo de las ventas.

Los primeros dos acuerdos son No hagas suposiciones y Sé impecable con tus palabras. Veamos qué nos dice el tercer acuerdo:

Haz siempre tu máximo esfuerzo. Este acuerdo nos alerta, como se puede suponer, acerca de que debemos tratar de hacer siempre todo lo que esté en nuestras manos, en todas las actividades en las que nos comprometamos. Pero no solo eso, ya que esa afirmación o consejo también nos alerta que debemos conocer nuestros límites, por lo que no debemos hacer más de lo que podamos.

Este acuerdo, entonces, señala que debemos buscar esforzarnos en hacer cosas que sean el producto de haber realizado nuestro máximo esfuerzo posible, pero sin sobreestimarnos. Si hacemos siempre lo que podamos nunca podremos recriminarnos ni arrepentirnos de nada. Se trata de conocer nuestras posibilidades y dar siempre lo mejor de nosotros. Y esto es, filosóficamente, bien importante. Te pongo un ejemplo del valor que tiene hacer nuestro máximo esfuerzo para sentirnos bien con nosotros mismos: Yo me encuentro en este momento en un proceso de internacionalización de mis conferencias y de mi libro. Confieso que, a veces, he llegado a sentir cierta frustración, cierta ansiedad, porque los tiempos para lograr las ventas durante este proceso, que para mí es novedoso, no son los mismos que tenían antes, en mi mercado conocido. Eso podría hacerme sentir que no estoy logrando las metas que me he propuesto, al menos al ritmo al que estaba acostumbrado. Pero si yo aplico este acuerdo de “hacer mi máximo esfuerzo” y me mido a mí mismo, veo mi agenda y veo que he hecho, en efecto, todo lo que ha estado a mi alcance, que he sido consecuente con lo que yo publico y predico, entonces no hay nada de lo que pueda arrepentirme, ni podría sentirme mal conmigo mismo, porque me quedaría la tranquilidad de saber que las metas que he obtenido son el resultado de mis mejores esfuerzos. Posiblemente deba buscar formas distintas, aprender a ser más eficaz, estudiar mejor esos nuevos mercados, pero debo estar tranquilo conmigo mismo, porque he hecho todo lo que ha estado a mi alcance. Es decir que he hecho, en cada ocasión, mi máximo esfuerzo.

Porque yo creo que lo peor, en la vida y en las ventas, es quedarse con el remordimiento de que pudimos haberlo hecho mejor y, por  negligencia o flojera, no lo hicimos. O que pudimos haber intentado con más ahínco, con más esfuerzo, lograr algo y no lo logramos porque nos rendimos de manera prematura. Entonces, como puedes ver, querido lector, este acuerdo es clave en las ventas, pero lo es más aún en la vida. Buscar hacer siempre el máximo esfuerzo. Es la mejor manera de aceptar con tranquilidad el resultado de nuestras gestiones.

En el próximo artículo culminaremos esta serie que dedicamos a ese maravilloso libro titulado Los cuatro acuerdos, y su aplicación en las ventas.