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La profesión de ventas independiente


Artículo de Martín E. Heller

La profesión de ventas es una actividad muy necesaria en todo país, especialmente si se concibe a la gestión en el sentido profesional del término.

En mi obra «La Venta Profesional«, se describen todos los aspectos conceptuales, éticos y prácticos acerca de cómo ejercerla con productividad, calidad y con rentabilidad, tanto para el representante de ventas así como por parte de la empresa que los incorpora a su equipo.


Durante décadas, la profesión de ventas independiente ha ido evolucionando en países desarrollados, convirtiéndose en una fuente de trabajo para millones de emprendedores quienes poseen las condiciones (perfil) y la predisposición para vivir con una alta calidad de vida, como consecuencia y fruto de su cotidiano esfuerzo en la tarea de resolver problemas y de satisfacer necesidades con sus productos y servicios.

En varios países latinoamericanos con altas tasas de desocupación como ocurre en Argentina, esta opción representa una sólida y positiva fuente de trabajo productivo muy valiosa para muchas empresas con dificultades de venta y para muchos representantes, supervisores y gerentes de venta actualmente desempleados.

La lógica de la retribución de los representantes de venta es precisamente la de percibir un ingreso valioso por lo que saben realizar con satisfacción y en beneficio del prójimo, de una manera constante y creciente a lo largo del tiempo. Su eficiencia y eficacia es la que provee el ingreso vital para todo negocio, generando una imagen en cada entrevistado de la empresa, sus productos y servicios, que los diferencia de todos sus competidores del mercado.

Su potencial productivo parte de su adecuado perfil y de una buena formación básica eficiente, la que sumada a su convicción y determinación de progresar haciendo lo que mejor saben hacer y que aman ejercer, se va enriqueciendo por sus propias experiencias en forma permanente y creciente. De esta forma se insertan en un círculo virtuoso del que son motores fundamentales: «experiencia-calidad-eficiencia-eficacia-aprendizaje continuo-aciertos-ingresos».

No es extraño que muchos representantes de venta suelen descartar una promoción a una gerencia o supervisión, especialmente cuando descubren que un título no les proveerá tan buenos ingresos como los que perciben realizando personalmente las ventas.


Confían en sus conocimientos, destrezas y habilidades para vender evolutivamente mejor cada día, especialmente cuando administran mejor su tiempo para que ello se traduzca en una mejor inversión en la acción que más aman dentro de todos sus días de gestión.

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