¿POR QUÉ UN PROGRAMA INTERNACIONAL SOBRE VENTAS CONSULTIVAS?

• Guatemala en un país que gran parte de su economía se basa en el comercio y los servicios, haciendo de la actividad de las ventas un competencia fundamental en los colaboradores internos de las organizaciones guatemaltecas
• Este Programa se basa en el éxito de más de 300 Academias de ventas impartidas en toda Hispanoamérica, en una gran cantidad de industrias y negocios de toda índole.
• El Programa Internacional de Ventas Consultivas usa como texto el best seller “Personas Compran Personas”, con más de 55.000 ejemplares vendidos y se ha posicionado como el texto de formación profesional de vendedores y comerciales
• Como un diferenciador importante de este programa, los asistentes podrán participar en dos seminarios virtuales o webinars de seguimiento y consolidación del aprendizaje.

OBJETIVO GENERAL

Con su participación activa, los asistentes obtendrán valiosas herramientas y  estrategias efectivas para reforzar sus competencias para vender e influir, basados en los avances de las neurociencias y el mejor conocimiento del
cerebro humano.

Objetivos específicos

• Contrastar sus ideas actuales y paradigmas sobre la profesión de las  ventas, con nuevos paradigmas que lo impulsarán a alcanzar los resultados que desea
• Entender que las personas estamos constituidas por tres dimensiones fundamentales e interrelacionadas: cuerpo, emoción y lenguaje
• Aplicar modelos de entendimiento de la conducta humana, para interpretar necesidades y comportamientos de sus clientes internos y externos
• Practicar modelos de influencia en entornos controlados que luego podrá extrapolar en su ámbito de acción para obtener resultados diferentes
• Identificar el nuevo paradigma de las ventas: Las personas compran personas
• Desarrollar competencias para crear conexión y rapport con sus clientes internos y externos
• Desarrollar nuestra Motivación Intrínseca

CONTENIDO

¿Por qué Carlos Rosales puede CUBRIR ESTOS OBJETIVOS ?

• Carlos Rosales ha sido profesor de los postgrados de mercadeo y gerencia de las Universidades Metropolitana, Andrés Bello, Simón Bolívar, Latina (Panamá) y Rafael Landivar
• Ha sido consultor y formador en Ventas Consultivas en más de 120 empresas en muchos países de nuestra región.
• Ha trabajado, como gerente y vicepresidente de ventas en empresas como Microsoft, Motorola, Telecomunicaciones GTE, Sybase Internacional, Supermercados Excelsior Gama, entre otras
• Es autor del best seller “Personas Compran Personas”, guía obligada para los profesionales de las ventas