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Liderazgo en un mundo D-VUCAD

7 junio, 2021 Carlos Rosales
 

Como les comenté en mi artículo Las ventas en un entorno VUCA este acrónimo fue utilizado por primera vez por el ejército de los EE. UU. para describir el mundo volátil, incierto, complejo y ambiguo al final de la era de la guerra fría y posteriormente fue adoptado por el entorno empresarial. Pero, como ya […]

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¿Qué es la metodología Design Thinking?

24 mayo, 2021 Carlos Rosales
 

Esta metodología, o más bien esta forma de pensar aplicada a una metodología, fue popularizada por Tim Brown, el director ejecutivo de IDEO, quien en 2008 escribió un artículo para la Harvard Business Review sobre el uso del pensamiento de diseño en casi cualquier clase de negocio.  Incluso, hoy en día la Universidad de Stanford […]

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Microaprendizaje para vendedores

17 mayo, 2021 Carlos Rosales
 

Como prometí en mi artículo anterior, hoy les comentaré sobre el microaprendizaje para vendedores. Como sabemos, uno de los grandes retos para una empresa es reunir a todos los miembros del equipo de ventas a efectos de recibir capacitación, sin mencionar el hecho de que la reducción de la capacidad de atención es una de […]

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