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conducta

Sobre la intervención de la conducta humana

24 agosto, 2020 Carlos Rosales
 

Todo líder debe contar con una disciplina que le permita contribuir a que el otro sea un mejor ser y todo vendedor debe tener herramientas para la persuasión. En ambos casos hablamos intervenir la conducta humana. La propuesta del Pilar 3 de Personas compran líderes es no intentar liderar si antes no se ha entrado […]






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gestion

Elige un modelo de gestión

17 agosto, 2020 Carlos Rosales
 

Una de las cosas que busca el liderazgo ecléctico aplicado a las ventas, es que el profesional de las ventas no solamente entienda que posee sus recursos individuales, sino que, además hay otras disciplinas, otros modelos, otros conceptos teóricos, que le pueden ayudar en el proceso. Por tanto, creemos que los vendedores y los líderes, […]






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inventario

Haz tu inventario personal

10 agosto, 2020 Carlos Rosales
 

El modelo de “Liderazgo Ecléctico” de Amancio Ojeda Saavedra está constituido por cuatro pilares. El pilar 1 se denomina Inventario Personal y plantea que los líderes, antes de comenzar cualquier actividad de liderazgo, deben desarrollar un inventario para saber exactamente con qué cuentan a la hora de enfrentar una situación determinada. Este inventario se enfoca […]






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