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oportunidad

Hacer de cada “crisis” una oportunidad

30 julio, 2018 Carlos Rosales
 

¿Ventas en tiempos de crisis? Una de las situaciones más frecuentes en las conferencias y talleres de ventas que dicto es que a mi pregunta acerca de las expectativas de los participantes, o socios de aprendizaje, surja el tema de “cómo vender en tiempos de crisis”. ¿Cómo vender en una situación en donde el medio […]






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visible

Es importante sentirse visible

23 julio, 2018 Carlos Rosales
 

Para hablar de lo importante que es sentirse visible, recordemos que en el artículo anterior dejamos en el aire una pregunta: ¿Cuáles son las características de un trabajo miserable? Comencemos por decir que, según el estudio de Lencioni, un trabajo repetitivo, peligroso o mal remunerado no es lo que hace, necesariamente, que la gente se sienta […]






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trabajo

Sobre el trabajo soñado

16 julio, 2018 Carlos Rosales
 

Como comentamos en el artículo anterior, una persona se reconoce viva a través de la existencia de las otras personas con las que interactúa. Y así hemos desarrollado nuestras sociedades. Este hecho, del que se pueden aportar miles de ejemplos, es especialmente patente en el mundo de las ventas. En el trabajo de vendedor necesitamos a […]






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