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Social Selling: Recomendaciones que funcionan

En mi artículo anterior, les comenté sobre Social Selling, cuyo objetivo es establecer relaciones que eventualmente conduzcan a una venta. Hoy comparto con ustedes lo que he hecho al respecto, siguiendo las recomendaciones de quienes sí son expertos en la materia, y me ha funcionado: Recomendaciones para estrategia     Comparte contenido Este aspecto es […]

Social Selling, imprescindible en 2021

Según la Professional Convention Management Association (PCMA), 87% de los eventos empresariales han sido cancelados, lo que nos indica que debemos afrontar el desafío de crear oportunidades de networking, algo que luce difícil en eventos virtuales. Para recuperar clientes potenciales y encontrar nuevos prospectos, es necesario que hablemos, de nuevo, de Social Selling. Social Selling […]

La empatía en las ventas virtuales

La empatía y el rapport con los clientes, siempre han sido tema de mi interés y la semana pasada me encontré con un artículo de Christopher Lloyd Chang, que habla del intercambio de ideas sobre el tema entre Morgan J. Ingram y Cully Einsenbeis, durante el evento LinkedIn Sparks. Me pareció interesante porque hablan específicamente […]