Y si el verdadero secreto para vender más fuera… confiar (y ser digno de confianza)? En el mundo de las ventas, todos queremos la fórmula mágica: esa palabra, ese gesto, ese «algo» que convenza al cliente de decir sí. Pero ¿y si ese “algo” no fuera una técnica nueva, ni una herramienta digital, ni un […]
La confianza también cierra ventas Read More »
Hoy, mientras muchos gritan para hacerse notar, hay una estrategia que gana cada vez más fuerza: la venta silenciosa. No significa quedarse callado. Significa hablar con intención, llegar a la persona adecuada, en el momento preciso, con un mensaje que de verdad le importe. Vender sin perseguir. Atraer en lugar de empujar. Esa es la
La venta silenciosa: influir sin perseguir en un mundo ruidoso Read More »
A lo largo de la historia, las ventas han atravesado momentos difíciles: recesiones, pandemias, caídas de mercado, cambios regulatorios, guerras y desastres naturales. Cada crisis trae incertidumbre, miedo y, en muchos casos, parálisis. Sin embargo, también abre oportunidades para quienes entienden que vender, en esencia, es ayudar. Este artículo recoge experiencias y aprendizajes tanto como
En tiempos de crisis, las ventas no se detienen. Evolucionan. Read More »
La inteligencia artificial (IA) está revolucionando el mundo de las ventas. Para mantenerse competitivos, los profesionales deben desarrollar cuatro tipos de inteligencia esenciales: inteligencia innata (IQ), inteligencia adquirida (AQ), inteligencia emocional (EQ) e inteligencia tecnológica (TQ). Estos conceptos, abordados en The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell
Los 4 tipos de inteligencia en ventas en la era de la IA Read More »
En ventas y servicios, la habilidad para conectar con clientes y colegas es esencial para alcanzar el éxito. Adam Grant, profesor de Psicología Organizacional en la Universidad de Wharton, ha investigado cómo las interacciones laborales pueden marcar la diferencia entre un rendimiento promedio y uno excepcional. En su libro Dar y recibir, Grant clasifica a
La generosidad como estrategia para el éxito (según Adam Grant) Read More »
El social selling ha cambiado por completo la manera en que los profesionales de ventas conectan con sus clientes y generan oportunidades en plataformas como LinkedIn. En un mundo donde la digitalización avanza a pasos agigantados, estar al día con las nuevas estrategias puede marcar la diferencia entre el éxito y la obsolescencia. A medida
6 grandes tendencias de social selling para 2025 Read More »
Tu forma de pensar define tus resultados. Imagina que tu mente es como un software: si el sistema está desactualizado o lleno de errores, es difícil alcanzar el éxito. Pero ¿qué pasaría si pudieras reprogramarla para potenciar tus logros en ventas, negocios y vida personal? Esa es la clave que exploramos en el webinar Neurosales
¿Cómo convertir tu mentalidad en tu mejor aliada para el éxito? Read More »
La negociación ha evolucionado con el tiempo. Antes, ganar significaba imponer; hoy, significa colaborar. Si deseas negociar con éxito en un mundo en constante cambio, es fundamental adoptar estrategias modernas que vayan más allá del simple regateo. A continuación, comparto algunas prácticas actuales de negociación que realmente funcionan en la vida real. La negociación basada
Negociación, lo que realmente funciona hoy. Read More »
La comunicación es la base de todas las relaciones y la inteligencia conversacional se ha convertido en una habilidad esencial, especialmente para quienes asumen roles de liderazgo. Pero ¿qué significa realmente tener inteligencia conversacional? Más allá de las palabras que se dicen, la inteligencia conversacional implica comprender el contexto emocional y social en el que
Inteligencia conversacional Read More »
El 2025 comienza con grandes expectativas y desafíos para las empresas que buscan destacarse en un mercado competitivo. En el primer webinar del año, liderado por el especialista en estrategias B2B Blas Martínez, se abordaron herramientas clave para el crecimiento empresarial, incluyendo el uso de inteligencia artificial, metodologías ágiles y objetivos estratégicos. A continuación, un
Cómo preparar tu empresa para el crecimiento en 2025 Read More »
