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Sales Velocity: una métrica esencial

25 noviembre, 2023 Carlos Rosales
 

El Sales Velocity —una métrica esencial en el mundo empresarial— se erige como una herramienta crucial para evaluar y potenciar el rendimiento de los equipos de ventas. En su esencia, esta métrica no es simplemente un número; es una ventana estratégica que revela la velocidad con la que se generan ingresos en un periodo específico, […]

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¿Por qué es tan difícil prospectar?

3 septiembre, 2023 Carlos Rosales
 

¿Por qué es tan difícil prospectar? Esta es una pregunta que muchos profesionales de las ventas se hacen a menudo porque esta labor implica muchos desafíos y dificultades. Algunos de los más comunes son: La falta de tiempo. Muchos vendedores tienen que dedicar gran parte de su jornada a atender a los clientes actuales, resolver […]

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Multicanal

Estrategia Multicanal

14 agosto, 2023 Carlos Rosales
 

La estrategia multicanal consiste en utilizar diferentes canales de comunicación y distribución para llegar a los clientes potenciales y fidelizar a los existentes. La ventaja de esta estrategia es que permite adaptarse a las preferencias y necesidades de cada cliente, ofreciendo una experiencia personalizada y diferenciada. Además, al diversificar los canales se reduce el riesgo […]

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