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Inside Sales, ¿una tendencia que permanecerá?

9 noviembre, 2020 Carlos Rosales
 

Si algo me ha quedado claro a raíz de la pandemia de Covid-19, es que hemos sobreestimado la necesidad de que todos los contactos comerciales sean presenciales. Los compradores se han ido acostumbrando a no tener a un proveedor en su oficina cuando tienen otras opciones para optimizar su tiempo y, por lo que se ve, esa […]






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impresion

La poderosa primera impresión

19 octubre, 2020 Carlos Rosales
 

Seguimos conversando acerca de la importancia de la planificación de los contactos con los clientes, la cual es una herramienta vital para todo vendedor. Lo siguiente a atender es que, aún incluso encontrándonos en esta fase preparatoria, debemos determinar dos aspecto sfundamentales, como es lo son primera frase y la primera impresión. Veamos de qué trata […]






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contactos

La lista de contactos de un vendedor

12 octubre, 2020 Carlos Rosales
 

Una de las posesiones más valiosas que tiene un vendedor es su cartera de clientes. En una sociedad tan interconectada, la agenda, los contactos de los vendedores, pasan a ser un activo vital.  De ese tema vamos a hablar y, por tanto, el propósito de este primer artículo es observar los mecanismos que nos permitan […]






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