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Illustration of social media

Hablemos de Social Selling

6 abril, 2020 Carlos Rosales
 

Para nadie es un secreto que la era digital ha transformado la manera de hacer negocios. Las redes sociales, en especial, han evolucionado de una forma de entrenamiento a una fuente de información muy poderosa. Es en este contexto que aparece la estrategia de social selling: una respuesta para adaptarse a los requerimientos de los […]






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Insistir

Para insistir sin ser fastidioso

23 marzo, 2020 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior hablábamos acerca de esos “no” que suelen desestimular a los vendedores. Decíamos, también, citando a dos autores apellidados Hopking y Katt, a partir de su libro “cuando el comprador dice no”, que hay que saber leer en el “no” del cliente, ya que detrás de ello pueden haber razones que podrían […]






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propuesta

¿Qué parte de la propuesta produjo el «no»?

9 marzo, 2020 Carlos Rosales
 

Hay una pregunta retórica que, a manera de ironía, se usa para hacerle entender al interlocutor la rotunda negativa a una propuesta: “¿Qué parte del “no” no entendiste?”. Y es tan elocuente en su posición que quien la recibe siente que la única salida posible luego de recibirla, es la retirada. Sobre todo, cuando se […]






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