La negociación es una habilidad esencial en cualquier ámbito, desde el profesional hasta el personal. Sin embargo, para negociar con éxito, es fundamental comprender nuestro estilo de negociación. Según el libro The Negotiation Playbook, de Glin Bayley, existen cinco arquetipos principales que definen cómo abordamos las negociaciones dependiendo de la importancia que damos a los […]
¿Qué tipo de negociador eres? Read More »
La negociación es una habilidad fundamental que permea todos los aspectos de nuestra vida, desde las relaciones personales hasta los negocios. Pero, ¿por qué es tan importante? ¿Qué nos impulsa a negociar? La negociación como herramienta para la convivencia La negociación es, en esencia, un proceso de comunicación que busca alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.
¿Por qué negociamos? Read More »
Aunque cada vez más la interacción humana se ve influenciada por la inmediatez de la tecnología y las expectativas sociales, el lenguaje sigue siendo una herramienta esencial para forjar vínculos profundos. Durante nuestro reciente webinar Lo que no se dice cuando se dice lo que dice (ver aquí)) conversamos con Roberto Blanco y reflexionamos sobre
El poder de la palabra Read More »
El liderazgo ha cambiado drásticamente en las últimas décadas. Antes, se basaba en la autoridad, donde los líderes controlaban todo y tomaban decisiones de manera unilateral. Ahora, el liderazgo se centra más en la confianza, la colaboración y en inspirar a los equipos, en respuesta a un entorno laboral que exige más flexibilidad, diversidad y
Evolución del liderazgo: de la autoridad a la colaboración Read More »
Esta frase refleja un reto común en cualquier negocio: aunque el cliente es el motor del éxito, no siempre tiene la visión clara de lo que puede mejorar su situación o experiencia. Ahí es donde una empresa puede marcar la diferencia: ayudando al cliente a descubrir oportunidades que él mismo no ha visto. Escuchar más
El cliente siempre tiene la razón, pero no siempre sabe lo que necesita Read More »
En el reciente webinar, tuvimos la oportunidad de escuchar a Eduardo Martí, un referente en liderazgo y persuasión con más de 39 años de experiencia. Martí ha dedicado su carrera a transformar la manera en que lideramos equipos y gestionamos empresas. A continuación, te compartimos cinco aprendizajes fundamentales que puedes aplicar de inmediato para mejorar
Cinco claves para transformar tu liderazgo. Read More »
Esta intrigante pregunta fue uno de los temas centrales discutidos en el más reciente webinar Páginas que venden, donde profundizamos en las enseñanzas del libro Hábitos Atómicos de James Clear. En este artículo, te invito a reflexionar sobre esta cuestión y a descubrir cómo los hábitos no solo moldean nuestras acciones diarias, sino también quiénes
¿Tus hábitos definen tu identidad o viceversa? Read More »
En nuestro reciente webinar con José Pascual, autor del bestseller Los 50 superpoderes para triunfar vendiendo, exploramos las estrategias más efectivas para sobresalir en las ventas B2B. En una conversación dinámica y enriquecedora, Pascual desglosó algunos de los conceptos más poderosos que han ayudado a muchos vendedores a destacarse en un entorno competitivo. En este
5 claves para el éxito en ventas B2B Read More »
En el mundo de las ventas, la prospección juega un papel crucial para asegurar el éxito en cualquier estrategia. A continuación, se presentan los aspectos clave relacionados con el proceso de ventas y la prospección. Un embudo de ventas activo Contar con un embudo de ventas activo es fundamental para identificar y gestionar oportunidades, así
La importancia de la prospección en ventas Read More »
En el ámbito de las ventas, al igual que en los deportes, el objetivo principal es GANAR. Si no fuera así, ¿por qué llevaríamos la cuenta de los puntos de cada equipo? La competitividad es crucial para cualquier profesional de ventas, especialmente en ventas consultivas, donde la relación con el cliente y la creación de
La importancia de la competitividad en ventas consultivas Read More »
