Esta frase refleja un reto común en cualquier negocio: aunque el cliente es el motor del éxito, no siempre tiene la visión clara de lo que puede mejorar su situación o experiencia. Ahí es donde una empresa puede marcar la diferencia: ayudando al cliente a descubrir oportunidades que él mismo no ha visto. Escuchar más […]
El cliente siempre tiene la razón, pero no siempre sabe lo que necesita Leer más »
Esta intrigante pregunta fue uno de los temas centrales discutidos en el más reciente webinar Páginas que venden, donde profundizamos en las enseñanzas del libro Hábitos Atómicos de James Clear. En este artículo, te invito a reflexionar sobre esta cuestión y a descubrir cómo los hábitos no solo moldean nuestras acciones diarias, sino también quiénes
¿Tus hábitos definen tu identidad o viceversa? Leer más »
En nuestro reciente webinar con José Pascual, autor del bestseller Los 50 superpoderes para triunfar vendiendo, exploramos las estrategias más efectivas para sobresalir en las ventas B2B. En una conversación dinámica y enriquecedora, Pascual desglosó algunos de los conceptos más poderosos que han ayudado a muchos vendedores a destacarse en un entorno competitivo. En este
5 claves para el éxito en ventas B2B Leer más »
En el mundo de las ventas, la prospección juega un papel crucial para asegurar el éxito en cualquier estrategia. A continuación, se presentan los aspectos clave relacionados con el proceso de ventas y la prospección. Un embudo de ventas activo Contar con un embudo de ventas activo es fundamental para identificar y gestionar oportunidades, así
La importancia de la prospección en ventas Leer más »
En el ámbito de las ventas, al igual que en los deportes, el objetivo principal es GANAR. Si no fuera así, ¿por qué llevaríamos la cuenta de los puntos de cada equipo? La competitividad es crucial para cualquier profesional de ventas, especialmente en ventas consultivas, donde la relación con el cliente y la creación de
La importancia de la competitividad en ventas consultivas Leer más »
En el reciente webinar Páginas que venden, se exploraron las ideas principales del libro La venta disruptiva de Chris Payne, una obra que está redefiniendo las estrategias de ventas en América Latina. Este texto, dirigido tanto a vendedores novatos como a expertos, resalta la importancia de un enfoque estructurado, investigativo y centrado en el cliente
Páginas que venden: La venta disruptiva Leer más »
Las metodologías ágiles, que han revolucionado el desarrollo de software, están transformando ahora las ventas B2B. Esta tendencia responde a la necesidad creciente de las empresas de ser más flexibles, eficientes y centradas en el cliente en un mercado altamente competitivo y dinámico. Tradicionalmente, las ventas B2B se han caracterizado por procesos largos y rígidos,
Metodologías ágiles y ventas B2B Leer más »
La capacidad de gestionar nuestras emociones y entender cómo funciona nuestro cerebro puede ser la diferencia entre cerrar una venta o perderla. En este artículo, exploraremos cómo la resiliencia emocional y la neurociencia pueden ayudarte a superar los desafíos y lograr el «sí» de tus clientes. La realidad emocional del vendedor Las emociones son parte
Los 5 botones para lograr el «sí» del cliente: resiliencia y neurociencia en ventas Leer más »
En un mundo que avanza a pasos agigantados, la rapidez con la que aprendemos y nos adaptamos se ha vuelto vital para mantenernos competitivos. Las viejas formas de aprendizaje y ventas han quedado atrás. Hoy, es más importante que nunca estar en contacto con expertos en áreas emergentes como la inteligencia artificial (IA) aplicada a
Ventas 4.0: inteligencia artificial, productividad y ganancias Leer más »
La era digital nos ha regalado un mundo lleno de oportunidades y desafíos y como vendedores, estamos aquí para aprovecharlos al máximo. Los vendedores que quieran seguir siendo competitivos y eficaces deben adaptarse a este nuevo entorno. Esto significa desarrollar nuevas habilidades y estrategias que les permitan aprovechar las ventajas de la tecnología y conectar
Vendedores en la era digital: claves para el éxito Leer más »
