Ventas

Lo que un comprador profesional no te dice (pero necesitas saber)

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Muchos vendedores siguen abordando el proceso comercial como si fuera una competencia. Como si el comprador fuera el enemigo. Como si el objetivo fuera ganar una discusión. Ese enfoque no solo es anticuado, es contraproducente. Después de años acompañando equipos comerciales en toda Latinoamérica y de hablar con expertos en compras corporativas, hay algo que […]

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Cómo los insights transforman tus conversaciones comerciales

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Insight

Después de 25 años trabajando como mentor y facilitador de ventas B2B en toda Latinoamérica, puedo decir algo con total claridad: los vendedores que realmente destacan no son los que más saben del producto, ni los que llevan más años en la industria. Son los que dominan la conversación desde el primer minuto. ¿La clave?

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La venta silenciosa: influir sin perseguir en un mundo ruidoso

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Hoy, mientras muchos gritan para hacerse notar, hay una estrategia que gana cada vez más fuerza: la venta silenciosa. No significa quedarse callado. Significa hablar con intención, llegar a la persona adecuada, en el momento preciso, con un mensaje que de verdad le importe. Vender sin perseguir. Atraer en lugar de empujar. Esa es la

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En tiempos de crisis, las ventas no se detienen. Evolucionan.

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A lo largo de la historia, las ventas han atravesado momentos difíciles: recesiones, pandemias, caídas de mercado, cambios regulatorios, guerras y desastres naturales. Cada crisis trae incertidumbre, miedo y, en muchos casos, parálisis. Sin embargo, también abre oportunidades para quienes entienden que vender, en esencia, es ayudar. Este artículo recoge experiencias y aprendizajes tanto como

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Los 4 tipos de inteligencia en ventas en la era de la IA

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La inteligencia artificial (IA) está revolucionando el mundo de las ventas. Para mantenerse competitivos, los profesionales deben desarrollar cuatro tipos de inteligencia esenciales: inteligencia innata (IQ), inteligencia adquirida (AQ), inteligencia emocional (EQ) e inteligencia tecnológica (TQ). Estos conceptos, abordados en The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell

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Negociación, lo que realmente funciona hoy.

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La negociación ha evolucionado con el tiempo. Antes, ganar significaba imponer; hoy, significa colaborar. Si deseas negociar con éxito en un mundo en constante cambio, es fundamental adoptar estrategias modernas que vayan más allá del simple regateo. A continuación, comparto algunas prácticas actuales de negociación que realmente funcionan en la vida real. La negociación basada

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Cómo preparar tu empresa para el crecimiento en 2025

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El 2025 comienza con grandes expectativas y desafíos para las empresas que buscan destacarse en un mercado competitivo. En el primer webinar del año, liderado por el especialista en estrategias B2B Blas Martínez, se abordaron herramientas clave para el crecimiento empresarial, incluyendo el uso de inteligencia artificial, metodologías ágiles y objetivos estratégicos. A continuación, un

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El cliente siempre tiene la razón, pero no siempre sabe lo que necesita

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Esta frase refleja un reto común en cualquier negocio: aunque el cliente es el motor del éxito, no siempre tiene la visión clara de lo que puede mejorar su situación o experiencia. Ahí es donde una empresa puede marcar la diferencia: ayudando al cliente a descubrir oportunidades que él mismo no ha visto. Escuchar más

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