Ventas

En tiempos de crisis, las ventas no se detienen. Evolucionan.

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A lo largo de la historia, las ventas han atravesado momentos difíciles: recesiones, pandemias, caídas de mercado, cambios regulatorios, guerras y desastres naturales. Cada crisis trae incertidumbre, miedo y, en muchos casos, parálisis. Sin embargo, también abre oportunidades para quienes entienden que vender, en esencia, es ayudar. Este artículo recoge experiencias y aprendizajes tanto como […]

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Los 4 tipos de inteligencia en ventas en la era de la IA

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La inteligencia artificial (IA) está revolucionando el mundo de las ventas. Para mantenerse competitivos, los profesionales deben desarrollar cuatro tipos de inteligencia esenciales: inteligencia innata (IQ), inteligencia adquirida (AQ), inteligencia emocional (EQ) e inteligencia tecnológica (TQ). Estos conceptos, abordados en The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell

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Negociación, lo que realmente funciona hoy.

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La negociación ha evolucionado con el tiempo. Antes, ganar significaba imponer; hoy, significa colaborar. Si deseas negociar con éxito en un mundo en constante cambio, es fundamental adoptar estrategias modernas que vayan más allá del simple regateo. A continuación, comparto algunas prácticas actuales de negociación que realmente funcionan en la vida real. La negociación basada

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Cómo preparar tu empresa para el crecimiento en 2025

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El 2025 comienza con grandes expectativas y desafíos para las empresas que buscan destacarse en un mercado competitivo. En el primer webinar del año, liderado por el especialista en estrategias B2B Blas Martínez, se abordaron herramientas clave para el crecimiento empresarial, incluyendo el uso de inteligencia artificial, metodologías ágiles y objetivos estratégicos. A continuación, un

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El cliente siempre tiene la razón, pero no siempre sabe lo que necesita

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Esta frase refleja un reto común en cualquier negocio: aunque el cliente es el motor del éxito, no siempre tiene la visión clara de lo que puede mejorar su situación o experiencia. Ahí es donde una empresa puede marcar la diferencia: ayudando al cliente a descubrir oportunidades que él mismo no ha visto. Escuchar más

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¿Tus hábitos definen tu identidad o viceversa?

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Esta intrigante pregunta fue uno de los temas centrales discutidos en el más reciente webinar Páginas que venden, donde profundizamos en las enseñanzas del libro Hábitos Atómicos de James Clear. En este artículo, te invito a reflexionar sobre esta cuestión y a descubrir cómo los hábitos no solo moldean nuestras acciones diarias, sino también quiénes

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5 claves para el éxito en ventas B2B

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En nuestro reciente webinar con José Pascual, autor del bestseller Los 50 superpoderes para triunfar vendiendo, exploramos las estrategias más efectivas para sobresalir en las ventas B2B. En una conversación dinámica y enriquecedora, Pascual desglosó algunos de los conceptos más poderosos que han ayudado a muchos vendedores a destacarse en un entorno competitivo. En este

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La importancia de la competitividad en ventas consultivas

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En el ámbito de las ventas, al igual que en los deportes, el objetivo principal es GANAR. Si no fuera así, ¿por qué llevaríamos la cuenta de los puntos de cada equipo? La competitividad es crucial para cualquier profesional de ventas, especialmente en ventas consultivas, donde la relación con el cliente y la creación de

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