Aprendizaje

En tiempos de crisis, las ventas no se detienen. Evolucionan.

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A lo largo de la historia, las ventas han atravesado momentos difíciles: recesiones, pandemias, caídas de mercado, cambios regulatorios, guerras y desastres naturales. Cada crisis trae incertidumbre, miedo y, en muchos casos, parálisis. Sin embargo, también abre oportunidades para quienes entienden que vender, en esencia, es ayudar. Este artículo recoge experiencias y aprendizajes tanto como […]

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Los 4 tipos de inteligencia en ventas en la era de la IA

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La inteligencia artificial (IA) está revolucionando el mundo de las ventas. Para mantenerse competitivos, los profesionales deben desarrollar cuatro tipos de inteligencia esenciales: inteligencia innata (IQ), inteligencia adquirida (AQ), inteligencia emocional (EQ) e inteligencia tecnológica (TQ). Estos conceptos, abordados en The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell

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Cómo preparar tu empresa para el crecimiento en 2025

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El 2025 comienza con grandes expectativas y desafíos para las empresas que buscan destacarse en un mercado competitivo. En el primer webinar del año, liderado por el especialista en estrategias B2B Blas Martínez, se abordaron herramientas clave para el crecimiento empresarial, incluyendo el uso de inteligencia artificial, metodologías ágiles y objetivos estratégicos. A continuación, un

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Descubre tu potencial oculto

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¿Cuántas veces has pensado que «no naciste» para algo? Uno de los mensajes más poderosos del libro Potencial oculto de Adam Grant es que el talento no es algo fijo ni exclusivo de unos pocos afortunados. Muchas personas se subestiman porque creen que no tienen habilidades innatas para destacar en ciertas áreas. Grant desmonta este

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¿Qué tipo de negociador eres?

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La negociación es una habilidad esencial en cualquier ámbito, desde el profesional hasta el personal. Sin embargo, para negociar con éxito, es fundamental comprender nuestro estilo de negociación. Según el libro The Negotiation Playbook, de Glin Bayley, existen cinco arquetipos principales que definen cómo abordamos las negociaciones dependiendo de la importancia que damos a los

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El poder de la palabra

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Aunque cada vez más la interacción humana se ve influenciada por la inmediatez de la tecnología y las expectativas sociales, el lenguaje sigue siendo una herramienta esencial para forjar vínculos profundos. Durante nuestro reciente webinar Lo que no se dice cuando se dice lo que dice (ver aquí)) conversamos con Roberto Blanco y reflexionamos sobre

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Modelo 70:20:10: un enfoque eficaz para el aprendizaje y los negocios

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En la actualidad, las organizaciones buscan continuamente formas de mejorar el rendimiento y el desarrollo de sus colaboradores. Una de las estrategias más efectivas y adoptadas para alcanzar este objetivo es el modelo 70:20:10. Este enfoque revolucionario redefine cómo las empresas pueden maximizar el aprendizaje y desarrollo de sus equipos de manera integral y sostenible.

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