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Organizacional

La cultura organizacional

21 febrero, 2022 Carlos Rosales
 

Qué pasaría si te pregunto ¿Qué aspectos definen la cultura de tu país? Seguramente me hablarás sobre las costumbres, los valores, las creencias y los detalles de cómo se viven las festividades familiares, nacionales o religiosas. De la misma manera sucede dentro de las empresas. Tenemos formas de comportarnos, comunicarnos, reconocernos o celebrarnos que pueden […]

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enfoques

2022: ajustes en los enfoques de ventas

24 enero, 2022 Carlos Rosales
 

Las ventas son una actividad que está en constante evolución. En las últimas décadas, varias fuerzas han incidido en el cambio de su naturaleza y podemos decir que estos son los cambios más notables en cuanto a los enfoques: Los equipos de ventas ahora son «4D»: digitales, basados en datos, desplazados y dinámicos; Los compradores […]

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Social Selling en 2022

10 enero, 2022 Carlos Rosales
 

El año pasado les hablé varias veces de Social Selling, es decir del uso de las redes sociales para relacionarse y conseguir leads que podamos transformar en clientes. Hoy comparto las recomendaciones para este año hacen los estrategas digitales. Potencia tus objetivos de ventas para 2022 con testimonios en video de clientes. Una recomendación de […]

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