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Illustration of social media

Hablemos de Social Selling

6 abril, 2020 Carlos Rosales
 

Para nadie es un secreto que la era digital ha transformado la manera de hacer negocios. Las redes sociales, en especial, han evolucionado de una forma de entrenamiento a una fuente de información muy poderosa. Es en este contexto que aparece la estrategia de social selling: una respuesta para adaptarse a los requerimientos de los […]






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Insistir

Para insistir sin ser fastidioso

23 marzo, 2020 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior hablábamos acerca de esos “no” que suelen desestimular a los vendedores. Decíamos, también, citando a dos autores apellidados Hopking y Katt, a partir de su libro “cuando el comprador dice no”, que hay que saber leer en el “no” del cliente, ya que detrás de ello pueden haber razones que podrían […]






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carpe

Carpe diem, quam minimum credula postero

16 marzo, 2020 Carlos Rosales
 

Esta frase – del poeta romano Horacio –  significa “disfruta el día y no confíes en el mañana” y me recuerda otra que dice “si quieres hacer reír a Dios, cuéntale tus planes”. Creo que ambas frases nos vienen como anillo al dedo en las circunstancias que estamos viviendo. Si bien es verdad que de […]






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