En el ámbito de las ventas, al igual que en los deportes, el objetivo principal es GANAR. Si no fuera así, ¿por qué llevaríamos la cuenta de los puntos de cada equipo? La competitividad es crucial para cualquier profesional de ventas, especialmente en ventas consultivas, donde la relación con el cliente y la creación de […]
La importancia de la competitividad en ventas consultivas Read More »
En la actualidad, las organizaciones buscan continuamente formas de mejorar el rendimiento y el desarrollo de sus colaboradores. Una de las estrategias más efectivas y adoptadas para alcanzar este objetivo es el modelo 70:20:10. Este enfoque revolucionario redefine cómo las empresas pueden maximizar el aprendizaje y desarrollo de sus equipos de manera integral y sostenible.
Modelo 70:20:10: un enfoque eficaz para el aprendizaje y los negocios Read More »
La capacidad de gestionar nuestras emociones y entender cómo funciona nuestro cerebro puede ser la diferencia entre cerrar una venta o perderla. En este artículo, exploraremos cómo la resiliencia emocional y la neurociencia pueden ayudarte a superar los desafíos y lograr el «sí» de tus clientes. La realidad emocional del vendedor Las emociones son parte
Los 5 botones para lograr el «sí» del cliente: resiliencia y neurociencia en ventas Read More »
La era digital nos ha regalado un mundo lleno de oportunidades y desafíos y como vendedores, estamos aquí para aprovecharlos al máximo. Los vendedores que quieran seguir siendo competitivos y eficaces deben adaptarse a este nuevo entorno. Esto significa desarrollar nuevas habilidades y estrategias que les permitan aprovechar las ventajas de la tecnología y conectar
Vendedores en la era digital: claves para el éxito Read More »
En un mercado cada vez más competitivo y lleno de consumidores informados, el éxito en ventas en 2024 dependerá de la capacidad de los vendedores para adaptarse a nuevas tendencias y desarrollar habilidades específicas. A continuación, te presentamos las características esenciales que definirán el éxito en el mundo de las ventas este año: 1. Dominio
Claves para el éxito en ventas en 2024 Read More »
Las ventas son una actividad esencial para cualquier negocio y están en constante evolución. Los avances tecnológicos, los cambios en las preferencias de los consumidores y la competencia global son factores clave que influyen en el panorama de las ventas. En este artículo, exploramos las predicciones más relevantes para el futuro de las ventas en
El futuro de las ventas: predicciones para 2024 Read More »
La prospección de ventas es un proceso fundamental para el crecimiento y la expansión de cualquier organización. Sin embargo, este proceso puede resultar desafiante en varias etapas, siendo la fase de contacto una de las más críticas. Importancia de la fase de contacto La importancia de una efectiva fase de contacto radica en su capacidad
Prospección de ventas: mejorar la fase de contacto para maximizar el éxito Read More »
La estrategia multicanal consiste en utilizar diferentes canales de comunicación y distribución para llegar a clientes potenciales y fidelizar a los existentes. Esta estrategia permite adaptarse a las preferencias y necesidades de cada cliente, ofreciendo una experiencia personalizada y diferenciada. Además, al diversificar los canales, se reduce el riesgo de depender de uno solo, aumentando
Estrategia multicanal Read More »
El análisis de la competencia es el proceso de identificar, investigar y evaluar a los competidores directos e indirectos de tu negocio. Este proceso te permite conocer sus características, ventajas competitivas, cuota de mercado, posicionamiento, público objetivo, canales de comunicación y acciones de marketing. El objetivo de este análisis es obtener una visión global del
Análisis de la competencia para mejorar tus ventas Read More »
¿Sabías que el 95% de las decisiones de compra se basan en las emociones? Antonio Damasio, un reconocido neurocientífico, ha investigado el impacto de las emociones en el comportamiento humano y afirma que las emociones son un factor clave en la toma de decisiones. Según sus estudios, las emociones no solo nos ayudan a evaluar
El poder de las emociones en las decisiones de compra Read More »
