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conversaciones

Esas conversaciones que preferiríamos no tener

1 julio, 2019 Carlos Rosales
 

Vamos a seguir comentando y compartiendo sobre esas valiosas ponencias que se dieron en el marco del XV Workshop de Negociación y Persuasión, organizado por el Cambridge International Consulting en el campus de la Universidad de Harvard. Y si hay un tema fundamental cuando se habla de negociar y persuadir es el de las conversaciones […]






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influencia

Cómo funciona la influencia, según Cialdini

24 junio, 2019 Carlos Rosales
 

En artículos recientes hemos estado hablando de la persuasión como una habilidad sumamente útil en la profesión de las ventas. Para seguir conociendo acerca de esta poderosa herramienta, en este artículo hablaremos acerca de su evolución histórica y de cómo funciona la influencia. Probablemente la primera persona que documentó y trabajó el concepto de la […]






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ciencia

Persuadir es una ciencia

17 junio, 2019 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior comentamos tres acertadas citas de personalidades sumamente influyentes, pertenecientes a diversos ámbitos sociales, que demostraban la importancia de la persuasión. Las mismas servían como marco a una frase que dejamos en el aire: La mejor forma de negociar es no tener que negociar. La mejor forma de negociar es persuadir. Y […]






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