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Cuatro acuerdos en las ventas: no suponer

2 diciembre, 2019 Carlos Rosales
 

Los cuatro acuerdos es un libro publicado en 1998 por Miguel Ángel Ruíz, un médico mexicano de origen rural que se dedicó a estudiar la sabiduría tolteca, de la que es originario, la cual usó de base para escribir este breve manual, que ofrece cuatro “acuerdos” o conductas de vida. La propuesta de este libro […]






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De vendedor a gerente de Ventas

25 noviembre, 2019 Carlos Rosales
 

Como lo comenté en el artículo anterior, la experiencia propia me permitió reflexionar que la carrera de vendedor, por exitosa que resulta, no nos prepara necesariamente para estar al frente de la gerencia respectiva. Es por ello que esa experiencia me resultó propicia para reflexionar acerca de este tema, y compartir ahora dichas reflexiones contigo. Por […]






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¿Quieres ser gerente de ventas? II

18 noviembre, 2019 Carlos Rosales
 

Como lo comentamos en el artículo anterior, la historia del general Ulysses Grant demuestra que alguien puede tener extraordinarias habilidades para un cargo, y las mismas no necesariamente pueden servir para ejercer otro. Que el éxito en el desempeño de una posición no supone tener credenciales para ocupar otra, por más que se vea como […]






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