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Es importante sentirse visible

23 julio, 2018 Carlos Rosales
 

Para hablar de lo importante que es sentirse visible, recordemos que en el artículo anterior dejamos en el aire una pregunta: ¿Cuáles son las características de un trabajo miserable? Comencemos por decir que, según el estudio de Lencioni, un trabajo repetitivo, peligroso o mal remunerado no es lo que hace, necesariamente, que la gente se sienta […]






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Las preguntas del spin selling

25 junio, 2018 Carlos Rosales
 

Hemos estado dedicando estas últimas entregas a analizar las bondades y características del método Spin selling, el cual se considera un clásico dentro de las ventas corporativas. Como ya lo hemos comentado, este modelo consiste en cuatro fases: opening o de preliminares, investigación, demostración y obtención de un compromiso. También dijimos que las investigaciones que […]






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El modelo de necesidades de una persona

18 junio, 2018 Carlos Rosales
 

En las entregas anteriores hemos estado compartiendo apuntes acerca de Spin selling, el conocido libro de Neil Rackham, conocido gurú dentro del mundo de las ventas corporativas. Hay un aspecto muy llamativo del libro, y es el relacionado con el cliente, el cual llama el modelo de necesidades de una persona. Es decir, cómo manejar la […]






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