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Crisis

Reflexiones sobre crisis y cambios

9 junio, 2022 Carlos Rosales
 

En muchas de mis conferencias y talleres he citado la frase que dice que en la vida, más que crisis, lo que ocurre son cambios sin herramientas. Cuando en nuestra vida ocurren cambios y tenemos las herramientas para manejarlas, no pasa nada. De hecho, muchas veces, esos cambios se transforman en oportunidades. Por el contrario, […]

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confian

Por qué los compradores no confían en ti

30 mayo, 2022 Carlos Rosales
 

¿Recuerdas cuando te enseñaron a «nunca tomar dulces de un extraño» cuando eras niño?  Si alguna vez preguntaste por qué no, tus padres probablemente dijeron algo como «Porque la mayoría de los extraños son amables, pero algunos no lo son y las personas no confían en los extraños cuando existe la posibilidad de que no […]

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enfoques

2022: ajustes en los enfoques de ventas

24 enero, 2022 Carlos Rosales
 

Las ventas son una actividad que está en constante evolución. En las últimas décadas, varias fuerzas han incidido en el cambio de su naturaleza y podemos decir que estos son los cambios más notables en cuanto a los enfoques: Los equipos de ventas ahora son «4D»: digitales, basados en datos, desplazados y dinámicos; Los compradores […]

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