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detonadores

Más sobre los detonadores de la persuasión

23 septiembre, 2019 Carlos Rosales
 

Como recordarás, en esta serie de artículos hemos venido hablando acerca de los detonadores de la persuasión, que vendrían a ser esos mecanismos automáticos que nos llevan a tomar decisiones sin que pasen por el elaborado proceso del razonamiento. Para ello comenzamos con ejemplos de uno de los detonadores más elocuentes que existen, como lo […]






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detonador

Estableciendo el detonador de la autoridad

16 septiembre, 2019 Carlos Rosales
 

En otras oportunidades les he mencionado a Russell Granger, experto consultor en las áreas de mercadeo y negocios, quien introdujo el término detonador como un método abreviado de decisión para evitar el tiempo y la molestia de una evaluación laboriosa, lógica y cognitiva. Es decir, estableció el concepto de los detonadores como algo que va […]






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máquinas

No somos máquinas pensantes

9 septiembre, 2019 Carlos Rosales
 

A pesar de pruebas tan determinantes como las arrojadas por el desafío Pepsi, comentado en el artículo anterior, todavía subsiste la percepción de que la influencia es un asunto racional. No somos máquinas pensantes, aunque la aristotélica idea de que el ser humano, dada su condición de ser pensante y único mamífero que posee un […]






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