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Insistir

Para insistir sin ser fastidioso

23 marzo, 2020 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior hablábamos acerca de esos “no” que suelen desestimular a los vendedores. Decíamos, también, citando a dos autores apellidados Hopking y Katt, a partir de su libro “cuando el comprador dice no”, que hay que saber leer en el “no” del cliente, ya que detrás de ello pueden haber razones que podrían […]






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propuesta

¿Qué parte de la propuesta produjo el «no»?

9 marzo, 2020 Carlos Rosales
 

Hay una pregunta retórica que, a manera de ironía, se usa para hacerle entender al interlocutor la rotunda negativa a una propuesta: “¿Qué parte del “no” no entendiste?”. Y es tan elocuente en su posición que quien la recibe siente que la única salida posible luego de recibirla, es la retirada. Sobre todo, cuando se […]






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Idea

Una idea que inspira se vuelve irresistible

10 febrero, 2020 Carlos Rosales
 

Hemos dedicado estos artículos a hablar de los hallazgos de Carmine Gallo en cuanto a los elementos comunes de los grandes oradores que han pasado por TED y de cómo la emoción al comunicar una idea es el factor clave para echar a andar una presentación que sea, a su vez, original e inolvidable. Decíamos, […]






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