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El poder de las emociones en las decisiones de compra
¿Sabías que el 95% de las decisiones de compra se basan en las emociones? Antonio Damasio, un reconocido neurocientífico, ha investigado el impacto de las ...
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Rechazo en ventas: cómo superarlo
En el mundo de las ventas, el rechazo es una realidad inevitable. Aunque puede ser desalentador, los profesionales exitosos saben que esto no es el ...
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Cómo cerrar acuerdos exitosos
La negociación es una habilidad clave para cualquier vendedor que aspire al éxito. Saber cómo cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes es crucial para el ...
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Abrazar la Inteligencia Artificial
La Inteligencia Artificial (IA) es una de las tecnologías más comentadas y debatidas en todo el mundo. Nos permite crear sistemas capaces de aprender, razonar ...
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¿Qué buscan los compradores de un vendedor?
Cuando un comprador se acerca a un vendedor, ya ha hecho su tarea. Ha investigado, comparado opciones y ahora busca respuestas concretas. Según HubSpot, los ...
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¿Qué quieren los compradores de un vendedor?
¿Qué buscan los compradores cuando se ponen en contacto con un vendedor? ¿Qué les hace decidirse por una oferta u otra? ¿Qué valoran más de ...
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