Evolución del liderazgo: de la autoridad a la colaboración

El liderazgo ha cambiado drásticamente en las últimas décadas. Antes, se basaba en la autoridad, donde los líderes controlaban todo y tomaban decisiones de manera unilateral. Ahora, el liderazgo se centra más en la confianza, la colaboración y en inspirar a los equipos, en respuesta a un entorno laboral que exige más flexibilidad, diversidad y […]

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El cliente siempre tiene la razón, pero no siempre sabe lo que necesita

Esta frase refleja un reto común en cualquier negocio: aunque el cliente es el motor del éxito, no siempre tiene la visión clara de lo que puede mejorar su situación o experiencia. Ahí es donde una empresa puede marcar la diferencia: ayudando al cliente a descubrir oportunidades que él mismo no ha visto. Escuchar más

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Cinco claves para transformar tu liderazgo.

En el reciente webinar, tuvimos la oportunidad de escuchar a Eduardo Martí, un referente en liderazgo y persuasión con más de 39 años de experiencia. Martí ha dedicado su carrera a transformar la manera en que lideramos equipos y gestionamos empresas. A continuación, te compartimos cinco aprendizajes fundamentales que puedes aplicar de inmediato para mejorar

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¿Tus hábitos definen tu identidad o viceversa?

Esta intrigante pregunta fue uno de los temas centrales discutidos en el más reciente webinar Páginas que venden, donde profundizamos en las enseñanzas del libro Hábitos Atómicos de James Clear. En este artículo, te invito a reflexionar sobre esta cuestión y a descubrir cómo los hábitos no solo moldean nuestras acciones diarias, sino también quiénes

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5 claves para el éxito en ventas B2B

En nuestro reciente webinar con José Pascual, autor del bestseller Los 50 superpoderes para triunfar vendiendo, exploramos las estrategias más efectivas para sobresalir en las ventas B2B. En una conversación dinámica y enriquecedora, Pascual desglosó algunos de los conceptos más poderosos que han ayudado a muchos vendedores a destacarse en un entorno competitivo. En este

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La importancia de la competitividad en ventas consultivas

En el ámbito de las ventas, al igual que en los deportes, el objetivo principal es GANAR. Si no fuera así, ¿por qué llevaríamos la cuenta de los puntos de cada equipo? La competitividad es crucial para cualquier profesional de ventas, especialmente en ventas consultivas, donde la relación con el cliente y la creación de

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Metodologías ágiles y ventas B2B

Las metodologías ágiles, que han revolucionado el desarrollo de software, están transformando ahora las ventas B2B. Esta tendencia responde a la necesidad creciente de las empresas de ser más flexibles, eficientes y centradas en el cliente en un mercado altamente competitivo y dinámico. Tradicionalmente, las ventas B2B se han caracterizado por procesos largos y rígidos,

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Modelo 70:20:10: un enfoque eficaz para el aprendizaje y los negocios

En la actualidad, las organizaciones buscan continuamente formas de mejorar el rendimiento y el desarrollo de sus colaboradores. Una de las estrategias más efectivas y adoptadas para alcanzar este objetivo es el modelo 70:20:10. Este enfoque revolucionario redefine cómo las empresas pueden maximizar el aprendizaje y desarrollo de sus equipos de manera integral y sostenible.

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