Los 5 botones para lograr el «sí» del cliente: resiliencia y neurociencia en ventas

La capacidad de gestionar nuestras emociones y entender cómo funciona nuestro cerebro puede ser la diferencia entre cerrar una venta o perderla. En este artículo, exploraremos cómo la resiliencia emocional y la neurociencia pueden ayudarte a superar los desafíos y lograr el «sí» de tus clientes. La realidad emocional del vendedor Las emociones son parte […]

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Ventas 4.0: inteligencia artificial, productividad y ganancias

En un mundo que avanza a pasos agigantados, la rapidez con la que aprendemos y nos adaptamos se ha vuelto vital para mantenernos competitivos. Las viejas formas de aprendizaje y ventas han quedado atrás. Hoy, es más importante que nunca estar en contacto con expertos en áreas emergentes como la inteligencia artificial (IA) aplicada a

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Vendedores en la era digital: claves para el éxito

La era digital nos ha regalado un mundo lleno de oportunidades y desafíos y como vendedores, estamos aquí para aprovecharlos al máximo. Los vendedores que quieran seguir siendo competitivos y eficaces deben adaptarse a este nuevo entorno. Esto significa desarrollar nuevas habilidades y estrategias que les permitan aprovechar las ventajas de la tecnología y conectar

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El futuro de las ventas: predicciones para 2024

Las ventas son una actividad esencial para cualquier negocio y están en constante evolución. Los avances tecnológicos, los cambios en las preferencias de los consumidores y la competencia global son factores clave que influyen en el panorama de las ventas. En este artículo, exploramos las predicciones más relevantes para el futuro de las ventas en

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Atención y Servicio al Cliente: Claves para diferenciarlos

Sabemos que las expectativas del cliente son cada vez más exigentes por lo que la calidad de la atención y servicio al cliente se ha convertido en un diferenciador clave. Sin embargo, estos dos términos, «atención al cliente» y «servicio al cliente», a menudo se utilizan de manera intercambiable, lo que puede llevar a malentendidos

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La creatividad como hack de ventas

En el proceso de las ventas, la aplicación estratégica de la creatividad se revela como un recurso invaluable para ofrecer soluciones personalizadas a los clientes. Más allá de la simple presentación de productos o servicios, la creatividad nos permite abordar los problemas específicos de los clientes con enfoques innovadores. Desde la creación de paquetes personalizados

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Sostenibilidad, responsabilidad social y ventas B2B.

La sostenibilidad y la responsabilidad social están ganando relevancia en el mundo de los negocios, especialmente en el ámbito de las ventas B2B (business to business). En este contexto, integrar prácticas sostenibles y responsables implica que los vendedores se comprometan con el cuidado del medio ambiente, el respeto a los derechos humanos, y la ética

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