Categoría: Ventas
2022: ajustes en los enfoques de ventas
Las ventas son una actividad que está en constante evolución. En las últimas décadas, varias fuerzas han incidido en el cambio de su naturaleza y podemos decir que estos son los cambios más notables en cuanto a los enfoques: Los equipos de ventas ahora son «4D»: digitales, basados en datos, desplazados y dinámicos; Los compradores […]
Social Selling en 2022
El año pasado les hablé varias veces de Social Selling, es decir del uso de las redes sociales para relacionarse y conseguir leads que podamos transformar en clientes. Hoy comparto las recomendaciones para este año hacen los estrategas digitales. Potencia tus objetivos de ventas para 2022 con testimonios en video de clientes. Una recomendación de […]
Entrenamiento en ventas durante la pandemia
Este fin de semana encontré un muy interesante artículo en el blog de ventas de LinkedIn. En él, Julie Thomas de la empresa ValueSelling Associates, Inc nos habla de cómo han impactado los cambios generados por la pandemia en la forma que los vendedores hacen su trabajo, cómo interactúan con los clientes y cómo administran […]