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Las ventas en un entorno VUCA

15 febrero, 2021 Carlos Rosales
 

Aunque el concepto es de los años noventa, creo que nunca como ahora ha habido una mejor definición para el entorno que rodea a las ventas, vendedores y comerciales: volátil, incierto, complejo y ambiguo porque las formas de negociar, comprar, vender fueron transformadas por la tecnología y no se parecen a las ventas de hace […]

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2021: ¿Qué pasará con las ventas?

28 diciembre, 2020 Carlos Rosales
 

No creo tener la respuesta para esa pregunta, pero si quiero compartir algunas recomendaciones de expertos recopiladas por Jonathan Herrick, emprendedor y escritor estadounidense, que considero importante tener en cuenta para este año 2021 que se avecina en medio de una inevitable incertidumbre. Automatiza siempre que puedas. Invertir en software. Si automatizamos los procesos de […]

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Inside Sales, ¿una tendencia que permanecerá?

9 noviembre, 2020 Carlos Rosales
 

Si algo me ha quedado claro a raíz de la pandemia de Covid-19, es que hemos sobreestimado la necesidad de que todos los contactos comerciales sean presenciales. Los compradores se han ido acostumbrando a no tener a un proveedor en su oficina cuando tienen otras opciones para optimizar su tiempo y, por lo que se ve, esa […]

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