¿Sabías que el 95% de las decisiones de compra se basan en las emociones? Antonio Damasio, un reconocido neurocientífico, ha investigado el impacto de las emociones en el comportamiento humano y afirma que las emociones son un factor clave en la toma de decisiones. Según sus estudios, las emociones no solo nos ayudan a evaluar […]
El poder de las emociones en las decisiones de compra Read More »
En el mundo de las ventas, el rechazo es una realidad inevitable. Aunque puede ser desalentador, los profesionales exitosos saben que esto no es el final, sino una oportunidad para aprender y crecer. ¿Cómo manejarlo? 1. Cambia tu perspectiva: En lugar de ver el rechazo como un fracaso personal, enfócalo como un paso más hacia
Rechazo en ventas: cómo superarlo Read More »
La negociación es una habilidad clave para cualquier vendedor que aspire al éxito. Saber cómo cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes es crucial para el crecimiento en el mundo de las ventas. En este artículo, te presentamos técnicas de negociación efectivas que te ayudarán a mejorar tus habilidades y lograr acuerdos exitosos. 1. Preparación y
Cómo cerrar acuerdos exitosos Read More »
Cuando un comprador se acerca a un vendedor, ya ha hecho su tarea. Ha investigado, comparado opciones y ahora busca respuestas concretas. Según HubSpot, los compradores quieren profundizar en detalles específicos como precios, funcionamiento del producto y casos de éxito. No buscan una conversación superficial; quieren hablar con un experto que pueda ofrecerles valor real
¿Qué buscan los compradores de un vendedor? Read More »
¿Qué buscan los compradores cuando se ponen en contacto con un vendedor? ¿Qué les hace decidirse por una oferta u otra? ¿Qué valoran más de la relación con el vendedor? Estas son algunas de las preguntas que todo vendedor debe hacerse para adaptarse a las necesidades y expectativas de sus clientes potenciales. De acuerdo con
¿Qué quieren los compradores de un vendedor? Read More »
¿Recuerdas cuando te enseñaron a «nunca tomar dulces de un extraño» cuando eras niño? Si alguna vez preguntaste por qué no, tus padres probablemente dijeron algo como «Porque la mayoría de los extraños son amables, pero algunos no lo son y las personas no confían en los extraños cuando existe la posibilidad de que no
Por qué los compradores no confían en ti Read More »
Aunque el concepto es de los años noventa, creo que nunca como ahora ha habido una mejor definición para el entorno que rodea a las ventas, vendedores y comerciales: volátil, incierto, complejo y ambiguo porque las formas de negociar, comprar, vender fueron transformadas por la tecnología y no se parecen a las ventas de hace
Las ventas en un entorno VUCA Read More »
