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El nombre del juego: #AMoverEseRabo – Eddy Gouveia

25 octubre, 2017 Diana Rodriguez
 

En Venezuela esta frase tiene que ver con activarse decididamente y poner foco en alcanzar los objetivos. Mi querido Eduardo Martí (@eduardomartif) habitualmente los lunes postea esta invitación. Recientemente otro amigo, Carlos Rosales (@neurosales), me dijo que en ventas el nombre del juego es #AMoverEseRabo. La clave es planificar actividades con acciones (y metas) concretas y […]






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seguimiento

Hacer seguimiento sin ser fastidioso

23 octubre, 2017 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior hablábamos acerca de esos “no” que suelen desestimular a los vendedores. Decíamos, también, citando a dos autores apellidados Hopking y Katt, a partir de su libro “cuando el comprador dice no”, que hay que saber leer en el “no” del cliente, ya que detrás de ello pueden haber razones que podrían […]






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no

¿Qué parte de la propuesta produjo el “no”?

16 octubre, 2017 Carlos Rosales
 

Hay una pregunta retórica que, a manera de ironía, se usa para hacerle entender al interlocutor la rotunda negativa a una propuesta: “¿Qué parte del “no” no entendiste?”. Y es tan elocuente en su posición que quien la recibe siente que la única salida posible luego de recibirla, es la retirada. Sobre todo cuando se […]






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