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trampas

Las trampas en el proceso de negociación

26 febrero, 2018 Carlos Rosales
 

Hablando de las trampas en el proceso de la negociación, decíamos que el primer nivel de ellas se ejercía a partir de las diferencias humanas, en cuyos extremos estaría, el universalismo, por un lado, y el tribalismo, en el otro. Pero hay otros niveles. El siguiente tiene que ver con la satanización de un extremo […]






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pensamiento

Pensamiento tribal o universalista

19 febrero, 2018 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior, conversábamos acerca de cómo ciertos prejuicios pueden ofrecernos una visión equivocada que nos llevará a tomar decisiones erróneas durante el proceso de negociación. Por tanto, es importante entender cuál es el desafío ante estas situaciones. Y la clase, aquí, es evitar las trampas emocionales. Y, por supuesto, evitar también caer en […]






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Negociación

Negociación no significa sacrificio

12 febrero, 2018 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior comentábamos, querido lector, acerca de un libro titulado Negociando con el diablo, y de cómo el autor explicaba que había situaciones en donde era ideal buscar una negociación y situaciones en donde lo preferible era no hacerlo, y que el autor ponía de ejemplos los casos del presidente Bush y de […]






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