En el mundo de las ventas, la prospección juega un papel crucial para asegurar el éxito en cualquier estrategia. A continuación, se presentan los aspectos clave relacionados con el proceso de ventas y la prospección. Un embudo de ventas activo Contar con un embudo de ventas activo es fundamental para identificar y gestionar oportunidades, así […]
La importancia de la prospección en ventas Read More »
En el ámbito de las ventas, al igual que en los deportes, el objetivo principal es GANAR. Si no fuera así, ¿por qué llevaríamos la cuenta de los puntos de cada equipo? La competitividad es crucial para cualquier profesional de ventas, especialmente en ventas consultivas, donde la relación con el cliente y la creación de
La importancia de la competitividad en ventas consultivas Read More »
En el reciente webinar Páginas que venden, se exploraron las ideas principales del libro La venta disruptiva de Chris Payne, una obra que está redefiniendo las estrategias de ventas en América Latina. Este texto, dirigido tanto a vendedores novatos como a expertos, resalta la importancia de un enfoque estructurado, investigativo y centrado en el cliente
Páginas que venden: La venta disruptiva Read More »
Las metodologías ágiles, que han revolucionado el desarrollo de software, están transformando ahora las ventas B2B. Esta tendencia responde a la necesidad creciente de las empresas de ser más flexibles, eficientes y centradas en el cliente en un mercado altamente competitivo y dinámico. Tradicionalmente, las ventas B2B se han caracterizado por procesos largos y rígidos,
Metodologías ágiles y ventas B2B Read More »
La capacidad de gestionar nuestras emociones y entender cómo funciona nuestro cerebro puede ser la diferencia entre cerrar una venta o perderla. En este artículo, exploraremos cómo la resiliencia emocional y la neurociencia pueden ayudarte a superar los desafíos y lograr el «sí» de tus clientes. La realidad emocional del vendedor Las emociones son parte
Los 5 botones para lograr el «sí» del cliente: resiliencia y neurociencia en ventas Read More »
En un mundo que avanza a pasos agigantados, la rapidez con la que aprendemos y nos adaptamos se ha vuelto vital para mantenernos competitivos. Las viejas formas de aprendizaje y ventas han quedado atrás. Hoy, es más importante que nunca estar en contacto con expertos en áreas emergentes como la inteligencia artificial (IA) aplicada a
Ventas 4.0: inteligencia artificial, productividad y ganancias Read More »
La era digital nos ha regalado un mundo lleno de oportunidades y desafíos y como vendedores, estamos aquí para aprovecharlos al máximo. Los vendedores que quieran seguir siendo competitivos y eficaces deben adaptarse a este nuevo entorno. Esto significa desarrollar nuevas habilidades y estrategias que les permitan aprovechar las ventajas de la tecnología y conectar
Vendedores en la era digital: claves para el éxito Read More »
En un mercado cada vez más competitivo y lleno de consumidores informados, el éxito en ventas en 2024 dependerá de la capacidad de los vendedores para adaptarse a nuevas tendencias y desarrollar habilidades específicas. A continuación, te presentamos las características esenciales que definirán el éxito en el mundo de las ventas este año: 1. Dominio
Claves para el éxito en ventas en 2024 Read More »
Las ventas son una actividad esencial para cualquier negocio y están en constante evolución. Los avances tecnológicos, los cambios en las preferencias de los consumidores y la competencia global son factores clave que influyen en el panorama de las ventas. En este artículo, exploramos las predicciones más relevantes para el futuro de las ventas en
El futuro de las ventas: predicciones para 2024 Read More »
El Sales Velocity —una métrica esencial en el mundo empresarial— se erige como una herramienta crucial para evaluar y potenciar el rendimiento de los equipos de ventas. En su esencia, esta métrica no es simplemente un número; es una ventana estratégica que revela la velocidad con la que se generan ingresos en un periodo específico,
Sales Velocity: una métrica esencial Read More »
